вaш e-mail» title=»Oтпрaвить письмo нa e-mail»>
Зaкрыть
Oтпрaвить
Пeрвыe шaги в бизнeсe в 90-x гoдax, в тeчeниe пeрвыx миллиoнoв нa прoдaжу бизнeсa кoмпaнии Procter & Gamble, для чeгo oн пришeл в aгрoбизнeс и кaк сeгoдня удaлoсь выдeлить aгрoxoлдингиз кризисa – в эксклюзивнoм интeрвью гoвoрит, сoбствeнник и глaвa прaвлeния «KSG Agro» Сeргeй Кaсьянoв.
Нaчaлo 1990-x гoдoв. Пoeзд «Днeпрoпeтрoвск — Киeв». В купe гoлoвнaя мoлoдeжи испoлнитeльнoгo кoмитeтa Жoвтнeвoгo рaйсoвeтa Днeпрoпeтрoвскa Сeргeй Кaсьянoв и бизнeсмeн из Бoлгaрии. Пoпутчики рaзгoвoрились. «Принeси элeктрoдвигaтeли элeктрoлaмпы и у нaс в Бoлгaрии иx тe»бя с рукaми oтoрвут», — пoсoвeтoвaл дoвeрчивыx кoмсoмoльцa бизнeс-бoлгaрин. Тoлькo сoйдя с пoeздa, вдoxнoвлeнный Кaсьянoв oтпрaвился в бaнк зa кредитом. «Время было такое, что кредит в $40 000 можно было взять на гарантию компании, которые для остальных были только столы и стулья», — говорит он. Эти деньги, вместе с моим другом, загрузил полную машину светильника и электрического двигателя, послал в Болгарии.
«С течением времени — нам не платят деньги, — говорит Касьянов. — Мы побежали в Пловдив найти». Но вместо улыбчивых болгар их встречали хмурые арабы: «Свет не белый, и желтый, и электродвигатели, пока мы не прибыли, как правило, поломались. Здесь $15 000, и больше ничего не дадим». Что делать начинающим предпринимателям; Найти в Пловдиве то, что он мог продать в Украине. В этом городе работал известный в бывшем СОВЕТСКОМ союзе косметический комбинат «Ален Мак», выдавая религиозные шампунь «Кря-кря» и зубная паста «Поморин». После двух лет Касьянов уже был крупнейший дистрибьютор болгарской косметической продукции и чистящих средств в Украине.
Немного задержусь на работе допоздна, Сергей Касьянов не нравится: он считает, что все можно успеть сделать за восемь часов
Выпускник днепропетровского инженерно строительного института Касьянов планировал построить фермы и подъемники. После распада СССР, когда в здании не было никого, начал торговать. Болгарские чистяще‑моющих средств разлетались на ура. Вместе с другим днепропетровским бизнесменом Вадимом Ермолаевым, Касьянов начал импортировать из Турции продукты известной торговой марки Gala. В ближайшее время компания обладала 70% украинского рынка моющих средств. Затем, партнеры задумались о собственном производстве. Совместно с турецкой компанией купили харьковский завод «Химпром».. Потому что в 2001 году они продали существующего бизнеса? «У нас не было выхода», — объясняет Касьянов. Затем, украинский рынок начал осваивать американский гигант Procter & Gamble. «Связались с нами оказалось не под силу, — говорит Касьянов. — Когда Procter & Gamble пришел с предложением о покупке, мы договорились». Американцы предложили бизнесмены хорошая цена.
Выйдя из бизнеса, Касьянов решил попробовать свои силы в политике. В 2002 году был избран депутатом одного из округов в Днепропетровской области. «Жители часто жалуются, что колхозы развалились, денег нет, все плохо, — говорит предприниматель. — Мне интересно: можно ли заработать деньги в аграрном секторе? Я воспользовался возможностью и купил небольшое хозяйство 5000 га, посеял зерновые».
Каждое утро Касьянов слушает их отчеты топ-менеджеров
С тех пор прошло 13 лет. Агробизнес стал основным источником капитала Касьянова. В KSG Agro занимает 45-е место в рейтинге крупнейших ферм. В 2015 году доходы компании составили $13,8 миллионов. евро В 2011 году KSG Agro провела ipo на фондовой бирже Варшавы, выручив за 34% акций $40 миллионов. Последние два года холдинг переживает не лучшие времена: из-за аннексии Крыма потерял треть земельного банка, а также девальвация гривны сделала долговая нагрузка компании непосильной ношей. Мы поехали в Днепропетровск, чтобы спросить его владелец KSG Agro, как он спасает фермы. Касьянов не сомневается, что компания сможет вернуть утраченные позиции. Хотя и признает, что это не будет легко. Бизнесмен вернулся в управление. Рабочий день начинается с просмотра финансовых отчетов. Касьянов он превышает все оттенки. Затем, проводит встречи с топ-менеджеров управляющей компании и идет на встреч. По крайней мере, один раз в неделю проходит в одном из предприятий холдинга. «Здесь немного задержусь на работе до позднего вечера, не люблю, — говорит предприниматель. — Я думаю, что в течение восьми часов, это нормально, интересно, может сделать работу. И ничего не сделать, который работает двадцать четыре часа».
ДЛЯ ГОДА KSG AGRO, УДАЛОСЬ УМЕНЬШИТЬ НАГРУЗКУ СВОЙ ДОЛГ В 60%
Вы можете заняться агробизнесом почти 15 лет. Первый опыт был настолько удачным?
Сначала это было больше хобби. Тогда я сделал изготавливания и торговой недвижимости — до кризиса этот бизнес был более прибыльным.
Но даже небольшое хозяйство стало быстро приносить прибыль. Развивать агробизнес начал позже, когда начали появляться и прописные фермы. В 2008 году, мы уже собрали приличный земельный банк, и сосредоточилась в этой инвестиции.
Возвращаясь к операции управления, владелец KSG Agro стал вникать во все нюансы вашего бизнеса
Почему вы хотите взять в аренду 30 000 га в Крыму; эта область климатические характеристики не очень подходит для выращивания зерновых.
Были большие перспективы в сотрудничестве с нашими партнерами из Китая. Он собирается создать совместное предприятие, китайцы имеют серьезные финансовые ресурсы. После того, как мы увидели, что они растут сами, почти в пустыне, мы поняли, что с их технологиями и при наличии полива в Крыму мог бы собирать гораздо больше. Мы начали с того, что делает капельное орошение в районе 1000 гектаров. И весь проект был рассчитан на 100 000 гектаров. Мы подсчитали все инвестиции. Например, на посевы кукурузы должны были инвестировать около $1000 за гектар, в то время как у нас урожай в 15 тонн на гектар.
Вы потеряли землю в Крыму. Государство как-то помогает компенсировать потери?
Никто не достаточно. Кроме того, еще и налоговая инспекция приходит с вопросом: «Почему не платите налоги за землю, которые у вас где-то в Крыму?». Как? Мы не можем там ничего делать, с их выгнали! «Мы понимаем, но мы ничего не можем сделать, — говорят представители налоговой. — Налоги должны землю платить».
Почему вы решили заняться свиноводством?
Свиноводство-это ностальгия. Наш свиноводческий комплекс я первый раз увидел в 1989 году. В советские времена, на этой ферме было инвестировано около 160 миллионов рублей. Это было мощное предприятие со всей инфраструктурой. Когда пять лет назад мы его купили, он был в руинах. Мы провели реконструкцию основных сетей, поставили современное оборудование. Принес свиноматок из Дании. Наш проект обошелся более чем в $30 миллионов. евро и Сейчас первая очередь свинокомплекса уже вышла на проектную мощность. В прошлом году, компания KSG Agro вошел в топ‑10 производителей свинины.
В 2011 году мне. будет проводиться по открытой подписке на фондовой бирже Варшавы. Получил $40 млн, которые планировалось потратить на расширение банка. В лучшие времена KSG Agro подбиралась около 100 000 гектаров. Не жалеете, то очень большой интерес расширение?
Когда выходили на фондовом рынке, у нас 30 000 га, но должны были вырасти до 200 000 гектаров. Мы действительно немного увлеклись погоней за объемами. Не стоило брать такой темп и использовать в такой степени, что долг капитала. У нас соотношение было 30% на 70% в пользу кредитов, и мы должны сделать наоборот. Но мы были уверены, что производство сельскохозяйственной продукции будет расти, банки, как на зло, постоянно приходят с предложениями дать денег — это было трудно выдержать. Просто развращали нас, мы не в них рассматриваются сами в очереди стоят. И если деньги, вы можете легко получить, сразу появляются грандиозные планы по развитию. Теперь я уверен, что консервативный путь развития — это правильно.
В 2014‑м долговая нагрузка достигла $100 миллионов, Как вам удалось всего за один год уменьшить задолженность почти в 60%?
Когда ситуация в компании стабилизируется, Сергей Касьянов снова будет стратегических целей
Мы прошли через оптимизации — только управления компания сократила на половину, отказались со стороны банка. Теперь мы гораздо более строгий контроль во всем, что касается финансовых затрат, свести к минимуму вложения. Перешли к средней ценовой группе, семян, СЭР, технологии.
Если кредиторы готовы пойти на уступки?
Все ушли в кредитной реструктуризации. Часть долгов были возвращены деньги, часть активов компании. Например, до 80% долга перед UniCredit Bank закрыли недвижимости. В частности, принят на баланс банку наше мукомольное предприятие — «Переробник». Теперь мы можем сдавать в аренду на очень выгодных условиях, и мы продолжаем выпускать муку. Основные западные кредиторы договорились о реструктуризации на 10 лет.
Спорт помогает трейдеру, чтобы выдерживать нагрузки на работе
Как вы планируете дальше развивать компанию?
Основная задача — добиться максимальной эффективности. Нарежьте вложения на гектар, прибыль меньше той, которую он может получить. Но это нормальная стабильная прибыль на гектар, в соответствии с основным нашим культурам — зерновым, масличным. В ближайшие три года построить банк земли не будет. Сегодня задача, чтобы выжить. Мы будем продолжать развивать скотоводство, достроим второй ряд свинарник. Если раньше KSG Agro была ориентирована на внутренний рынок, теперь мы уже начали поставлять муку в Китай. Переговоры с двумя компаниями из Африки. Собираемся экспортировать свинину. Недавно я был в Грузии, местные компании очень заинтересованы наши традиции, свинина.
Как теперь можно изменить систему управления компанией?
Раньше мы назначим проверку. В этом есть свои плюсы и минусы. Некоторые люди, которые работают в KSG Agro, параллельно развивали собственный бизнес. Для того, чтобы избавиться от коррупции, теперь у меня есть контроль на всех операционных процессов в режиме реального времени.
Я пытаюсь вникать во все нюансы. В том числе вопросы, связанные с работой комбикормового завода, рацион свиней, пока состав комбикорма. Проверяю все, что касается подготовки для посева. Я начал свой бизнес с нуля, так что знаю все нюансы. Теперь мне снова взять под контроль. Ни семья переехала из Швейцарии назад в Днепропетровске. Я думаю, что в ближайшее время ситуация стабилизируется, и я снова займусь стратегических целей.
Источник LandLord
