Дельфина Делеттре принадлежит к одним из самых успешных и известных модных династий Италии. Но девушка не хотела оставаться в тени бизнес своих родителей и решил рискнуть, открывая марка украшений Delfina Delettrez. В интервью журналу Forbes дизайнер рассказала, как продавать хот ювелирные изделия, современный дизайн и, что его ожидает в индустрии роскоши в ближайшем будущем.
— В Риме фамилия fendi является синонимом коммерческого успеха и сцепление. Почему вы решили не работать в рамках семейного бизнеса, и создать свой собственный бренд?
— Да, Фенди — моя семья. Но сейчас компания принадлежит конгломерату LVMH, и моя мама работает там, на высоком посту. После окончания средней школы я пошел на стажировку в кутюрное ателье Chanel. Тогда уже знал, что буду работать в индустрии моды. И мне не нужны были льготы только потому, что я из семьи Фенди. Благодаря примеру мамы и бабушки я подготовил все трудности, и он хорошо знал, что новый бренд ювелирные изделия-это не игрушка избалованного сына богатых родителей.
— У вас нет профиля образования, с тем, что они начали работать на ваш бренд?
— Я действительно не был ювелиром. Я занимался в актерской студии, в психологии, но потом бросил учебу из-за беременности. Отсутствие специального образования — мой недостаток, но в то же время и преимущество. Я могу сделать с нуля, создавать свои собственные правила, а не руководствоваться введенных шаблонов. В первый год работы я представил две коллекции есть десятки продуктов. Я работал с благородных материалов как, не драгоценные. В начале Delfina Delettrez позиционирует себя как модный бренд, и не менее роскошные драгоценности.
— Какой момент в развитии бренда Delfina Delettrez вы считаете переломным?
— Спустя два года после основания марки, я решила попробовать себя в новой категории. Было очень трудно: отказаться от серебра, и начать работать с самых дорогих материалов и камней. Перейти к категории моды haute jewelry — это был один из самых сложных бизнес-решений.
— Сложность была связана с увеличением стоимости производства ювелирных изделий?
— Я хотел бы начать создавать вещи, которые можно назвать ультрасовременной классики. Женщины слишком долго были адаптированы к ювелирные изделия способа. Я решил, что пора драгоценности адаптироваться к нового поколения, их вкусы и предпочтения.
— Вы решили, что уровень молодых покупательниц будет более выигрышной?
— Нет. Эстетика Delfina Delettrez, реальность такова, что в ней соединяется прошлое и будущее. Жемчуг, бриллианты, ювелирные изделия дают ностальгия», но при ближайшем рассмотрении видно, силикона и других современных материалов.
— Что сегодня покупка украшения Delfina Delettrez?
— Это очень трудно указать возраст или профессиональной категории. Это женщины, которые интересуются миром моды, что за душу уличной культуры. Это и мужчин и женщин моего поколения, которые любят пирсинг и поп-элементов, а также дамы, предпочитающие останавливаться в стиле агрессивного характера.
— Готов ли рынок к такой продукции?
— Это вопрос, который я часто задаюсь вопросом. Покупка бриллиантов до сих пор воспринимается как отличная инвестиция. И если у вас есть молодой человек неизвестного бренда, продажи даются довольно трудно. Это должна быть большая причина, чтобы купить украшение нового дизайна марки, а не Cartier. Поэтому в нашей маркетинговой стратегии, — отметил он. Мы предлагаем нашим клиентам более высокое качество материала, является тем же, что и у топовых конкурентов, но совсем другой, инновационный дизайн.
— Какие еще маркетинговые решения были более победителей?
— Мне нравится играть с контрастами — использовать демократические подходы скандальный ювелирных изделий промышленности. Например, в политике цен. В моей коллекции продуктов стоимостью несколько сотен фунтов, а есть за сотни тысяч. В коллекции Delfina Delettrez-это продукт из трех категорий. Первый — самый популярный золотых, девять карат, а второй-золото, но, с полудрагоценными камнями, и третий большой золото 19 карат или платины, с бриллиантами. Но фирменный стиль так же, присутствует в каждой категории.
— Вы пользуетесь услугами трендвотчинговых агентств и бизнес-консультантов?
— У меня отличная команда, все профессионалы, ювелирные изделия. Например, специалист, посвященный исключительно вопросам приобретения драгоценных и полудрагоценных камней. Но я-Творца в классическом смысле слова. Таким образом, у меня нет ни необходимости, ни желания нанять консультантов из моды, хотя я знаю, что сейчас очень популярно.
— Каким вы видите свое будущее в империи Fendi?
— С Fendi у нас был успешный проект, в котором сотрудничают для презентации сезона весна‑лето 2014 на Неделе моды в Милане. Вместе с креативный директор Fendi Карл Лагерфельд, мы создали серию подиумных украшения: массивные кольца, серьги, броши с декором из кожи. Но будущее я вижу в самой империи, Delfina Delettrez.
— Вы являетесь единственным владельцем бренда. Думая о возможности привлечения инвесторов в будущем?
— Мне нравится идея, так как таким образом можно гарантировать компании стабильный рост. Но каждый год существования бренда является более трудно сделать. Я восемь лет работал, он прошел много испытаний. Как после всего этого можно расстаться с независимостью? Я никогда не говорю никогда, но в данный момент я не ищу инвесторов.
— Каким вы видите будущее индустрии роскоши?
— Мне кажется, скоро мы будем свидетелями значительных изменений. Моды замедлить его ритм. Не будет огромное количество коллекций, в которых дизайнер или дом моды выпускает сейчас год. Рынок будет «расчерченным»: демократический и люкс сегментов больше отдалятся друг от друга.
