В июнe в гoрнoм клaстeрe гoрoдa Сoчи прoшeл трexднeвный фoрум нeдвижимoсти «Движeниe». Eгo oргaнизoвaлa aрxитeктурнo-брeндингoвaя кoмпaния DeVision. Фoрум сoбрaл 1 тыс. учaстникoв — прeдстaвитeлeй зaстрoйщикoв сo всeй стрaны. Кaк имeннo мoлoдoй кoмпaнии удaлoсь сдeлaть мeрoприятиe фeдeрaльнoгo урoвня — в интeрвью рaсскaзaл eгo oснoвaтeль Люля Пискулин.
— Фoрум «Движeниe» зaкoнчился. Кaким oн пoлучился в цифрax?
— Учaстиe в фoрумe приняли бoлee 300 дeвeлoпeрскиx кoмпaний — дeлeгaции нaсчитывaли oт oднoгo дo 32 чeлoвeк. Кoличeствo квaдрaтныx мeтрoв, кoтoрыe в сoвoкупнoсти стрoят дeвeлoпeры, присутствoвaвшиe нa сoбытии, — 19,2 млн (пo инфoрмaции EРЗ.РФ).
Сaмaя бoльшaя дeлeгaция, крoмe Мoсквы и Сaнкт-Пeтeрбургa, изо Иркутскa — 34 чeлoвeкa. Всeгo былo 54 гoрoдa. Суммaрнoe кoличeствo чeлoвeк — 1,07 тыс. С ниx 873 — этo учaстники фoрумa и oкoлo 200 чeлoвeк — прeдстaвитeли дeвeлoпeрскиx кoмпaний, кoтoрыe были приглaшeны нa кoнфeрeнцию «Сбeрa» в рaмкax фoрумa «Движeниe». Преимущество спикeры, плюс oргaнизaтoры. Итoгo в зaлe в пeрвый дeнь сoбрaлись примeрнo 1,2 тыс. чeлoвeк.
Я спрaшивaли всex учaстникoв, с экий вероятностью они порекомендуют отечественный форум своим коллегам, просили воспринять по шкале от одного предварительно десяти. Средняя оценка составила 9,6. Сие невероятный показатель лояльности к мероприятию!
Снова из интересной статистики: я подсчитывали, сколько в среднем людей присутствует все вдруг в конференц-залах. Ведь невыгодный секрет, что главная задача форумов в том, что из первых рук на мероприятия ходит не менее половина зарегистрированных, остальные — «приезжают прогуляться». У нас в конференц-залах одновременно с этим находилось около 750 (изо 870) человек, то наворачивать примерно 85%. Это беспримерно хороший показатель.
Если возьми первом форуме в основном участвовали наши клиенты, так на этом — ужас много девелоперских компаний, относящихся к когорте лучших, которые отправляли одного-двух участников. И почитай (что) все они сказали: «В следующем году ты да я приедем большой командой». Из-за этого наш прогноз на симпозиум 2022 года — сильнее 2 тыс. человек в одном зале. Я уже ведем переговоры с площадками курорта, с тем чтоб вместить всех застройщиков.
— Поделитесь вашими ожиданиями ранее форумом. Что оправдалось изо них, а что нет?
— Егда я поднимался на сцену комплекса «Роза Холл» в день открытия, в таком случае говорил себе: приму любую колики, которая мне уготована. Эту а фразу я всегда повторял пред боями, когда занимался единоборствами. Твоя милость никогда не знаешь, словно будет проходить бой, а тем побольше такой большой ивент.
Симпозиум, каким мы представляли его себя год назад, получился кратно пуще. Абсолютно все вышло в отдалении за границы ожидания и инда за границы управленческого контроля. Весь-таки DeVision — сие не агентство-организатор мероприятий, да мы с тобой — консалтинговая и архитектурно-брендинговая набор. К счастью, наш управленческий аспект и дисциплина позволили провести целое на высоком уровне. Автор не отклонились ни ото одного из заложенных в съезд принципов: у нас не было рекламных выступлений, в залах безвыгодный было «недевелоперов».
— Каким в итоге получился собрание?
— Я могу сказать, каким его увидели девелоперы, как они написали в соцсетях. Сие, конечно, непередаваемое ощущение, подчас ты заходишь в Facebook иль Instagram — и практически в каждом отзыве вот хорошие слова о форуме.
При случае-то мы задумывали «Яппи» как семинар компании DeVision, а не долго думая понимаем, что форум стал какой-нибудь-то территорией свободы чтобы застройщиков, где они могут порыскать ответы на свои вопросы, проконсультироваться с коллегами и быть при этом самими лицом.
В какой-то момент самочки застройщики стали подсказывать, каким поставлен в необходимость быть форум, как дьявол должен развиваться. Ко ми подходили люди и просили, дай вам форум оставался именно таким — лишенный чего партнерства с системообразующими компаниями, банками, бесплатного участия и сейчас тем более без приставки «гос». По сей день девелоперы вдруг заговорили: «Пишущий эти строки хотим, чтобы «Знак» было нашим мероприятием».
Я их понимаю. Опять-таки очень часто, когда приезжаешь сверху подобные мероприятия, тебя хотя (бы) к микрофону не подпускают. Твоя милость не можешь поднять действительно актуальные, по-настоящему проблемные темы. А сверху «Движении» безвыездно это стало возможным.
По всем (вероятиям, главный итог форума — в этом. Застройщики увидели «Настия» как автономию, саморегулируемую структуру, точь в точь территорию свободы.
— Наравне вы оцениваете время проведения «Движения» — 7–10 июня? Сие сразу же после экономического форума в Петербурге. И до этого времени: ваш форум уже назвали «русскими Каннами», идеже проходит одна из крупнейших в мире девелоперских выставок. На правах вы к этому относитесь?
— На первом месте. Конечно, мы выбрали самое ужасное година с точки зрения пересечения с петербургским форумом. Изо-за этого у нас «слетело» целый ряд топовых спикеров.
Что произнести? В следующем году мы отнюдь не допустим такой ошибки. Наша сестра предложим более комфортные даты и чтобы высокопоставленных лиц из девелоперских компаний, и интересах представителей органов власти.
Во-вторых. Фразу «О, это но российские Канны» я услышал в часы проведения форума раз полтина. Никак не могу разъяснить это, потому что ни разу маловыгодный был на Лазурном Берегу Франции. Может, что это большой хвала.
В следующем году мы собираемся заинтересовать уже международных спикеров: представителей девелоперских компаний, архитектурных стол и т. д. То есть привнесем международную повестку возьми «Движение 2022». Манером) что в Канны ехать, поди, не придется.
— Получи и распишись открытии вы сказали: «Рекамбио индивидуального предпринимателя Ильи Пискулина пуст». Раскройте финансовые цифирь трехдневного форума.
— Рука об руку 43 с лишним миллионов рублей — сие себестоимость. И 43 с лишним миллиона — вызволение. Мы в плюсе тысяч получи и распишись сто. Но если отсчитывать все налоги, полный кредиты оплаты труда людей, мои личные командировки, так конечно, это убыток. Коль скоро мыслить горизонтом планирования в червон лет, то наш прибыль, там, в 3–4–5, а в таком случае и в 10 млн руб. — сие вообще ничто. Так то есть (т. е.) иначе мы выйдем получи и распишись окупаемость, если не в следующем году, ведь через два года али через десять… все едино. Люди строят торговые центры и безвыгодный расстраиваются, когда у них до нескольку лет нет выхода в окупаемость. Я считаю, что «Тяга» может стать аналогом такого огромного торгового центра — в книга смысле, что окупится в тр не сразу.
И к тому а все эти инвестиции — сие что такое? Вот вас вопрос: сколько стоит репутация? Я могу сказать, что кой бы убыток ни получили, наша сестра купили имя компании. Многие девелоперы приходят и сейчас не сомневаются, что автор этих строк сможем им спроектировать барак, сделать брендинг, наладить исследование и продажи. Потому что они видели ординар нашей работы по «Движению»… А натворить такой ивент сложнее, нежели спроектировать дом. Так что-то нам стали доверять «автоматом». А сие бесценно.
— А словно не получилось на форуме?
— Невыгодный совсем получилась вечерняя конвертер — мы это признаем. Безграмотный до конца мы отработали начальный день конференций и секцию с президентами. В следующем году будем влиять совсем по-другому: президенты девелоперских компаний далеко не только будут выступать с докладами, а и устраивать сессии вопросов и ответов. Благодаря чего что самое ценное в общении с руководителями крупнейших корпораций — мало-: неграмотный их подготовленные речи, а эвенту задать вопрос и получить необученный ответ.
Не получилось «вытеребить» компании, чьим опытом наша сестра хотели поделиться. Не безвыездно в нас поверили. В следующем году ждем их. Сие же касается и спикеров, и представителей органов начальство. Ни у кого не короче сомнений, что форум «Циркулировани» должен появиться в расписании командировок.
— Так каким брось форум в следующем году?
— Срок проведения еще не назначена. Автор этих строк сверяем расписание всех остальных площадок.
Вдоль формату могу сказать, ась? следующий форум будет DIY, наравне магазин самообслуживания. Девелоперы самочки сделают этот форум. А автор выступим лишь администраторами, которые отсмотрят всегда доклады и выберут лучшие держи конкурсной основе. Главные — самочки застройщики. Форум будет к разряду им, они сами его сформируют.
Читайте как и Илья Пискулин — маркетолог, тот или другой брендирует, проектирует и сам строит
