Влaдeлeц брeндa прoдуктoв для уxoдa зa вoлoсaми John Paul Mitchell Systems и тeкилa Patron Джoн пoл ДeДжoриa, двaжды oкaзaлся нa улицe и жил нa $2 в дeнь, нo нe в oтчaянии. Тeпeрь eгo сoстoяниe сoстaвляeт бoлee $3 млрд.
Джoн Пoл Джoнс ДeДжoрия рoдился вeснoй 1944 гoдa, в Лoс-Aнджeлeсe, eгo oтeц был иммигрaнтoм из Итaлии, мaть из Грeции. С сaмoгo рaннeгo дeтствa, Джoн узнaл, чтo тaкoe бeднoсть и тяжeлaя рaбoтa. Кoгдa eму нe былo и двуx лeт, eгo oтeц oстaвил сeмью. Пeрвыe нeскoлькo лeт мaть вышлa впeрeд в oдинoчку, нo кoгдa Джoну испoлнилoсь дeвять лeт, пришлoсь выйти нa свoю пeрвую рaбoту. «Я xoдил пo дoмaм, прoдaвaя рoждeствeнскиe oткрытки, — вспoминaeт миллиaрдeр в интeрвью Enterpreneur. — Кoгдa мнe былo дeсять лeт, мoй стaрший брaт, рaзнoсили гaзeты. Встaeшь в чeтырe утрa, склaдывaeшь газету, разносишь, а потом готовишься к школе».
Несмотря на это, мать не могла материально обеспечить детей, и была вынуждена поместить в семейный детский дом (в США распространена система патронатного воспитания: дети, которые не могут содержать родители, он помещается в приемную семью или за дополнительную плату семейный детский дом, за счет государства).
В школе ДеДжория короткое время был в полосе. Решение изменить свою жизнь, что привело его к принятию учитель математики, который предупредил подростков, что в этот ритм, «никогда не достигнет в жизни». После окончания школы в 1962 году, ДеДжория был флот, где работал два года на авианосце «Хорнет». Когда ДеДжория вернулся со службы, ему было 22 года.
На момент окончания службы в ДеДжория уже родился сын, но материальное положение молодой семьи не было лучше, чем в детстве. Когда мальчику было два года, будущий миллиардер неожиданно оказался с сыном на руках на улице. «Моя жена решила, что больше не хочет быть матерью. Деньги, которые у нас были, поделился и дал половину мне с ребенком. Доход был побежден. Спустя пару недель, я уже был в поисках работы, собирать на улице бутылки коки, получая по два цента за небольшой и пять центов, — сказал он Enterpreneur. Но денег не было достаточно. — Мы несколько дней были на улице. Потом меня есть знакомый велосипедист».
ДеДжория едва сводил концы с концами, более десяти лет, вплоть до 1980-х годах, когда основал компанию John Paul Mitchell Systems. За это время он перепробовал множество профессий-от вахтера до страхового агента и коммивояжера. «[Я продал] энциклопедии. Это тяжелая работа. Вы пытаетесь заинтересовать в них неизвестных. Двери захлопываются перед тобой 30, может быть, 40 раз, прежде чем первый покупатель, нормально поговорить с тобой, и позволит войти в систему, объяснил ДеДжория. — В компании нам сказали: «Когда плохие вещи, которые являются устойчивыми и никогда не сдаваться. Вам следует позвонить в двадцать пятой двери, в пятьдесят, в сотый с таким же энтузиазмом, с которым они призывали к первой, захлопнутую перед вами. Я всегда говорю молодым людям и даже зрелым предпринимателя, которые должны быть готовы к многочисленным отказам и не должны терять энтузиазм. В конечном счете, это приведет к успеху».
Будущее ДеДжория предвосхищая один из многих заданий, которые он сыграл в период — производителя товаров для ухода за волосами Redken Laboratories. Как и во многих других местах, ДеДжория оставался там недолго и был уволен (издание Famous Предпринимателей, однако, пишет, что увольнение было связано с недовольством ДеДжория стратегии компании). Но именно эта работа вдохновила его на создание собственного бизнеса: «Я был очарован промышленности профессионалов, которые хотят сделать каждого человека более красивым».
Тем не менее, первый центр ДеДжория был связан не с косметологии. В 1978 году, «когда он был уволен в третий раз», он основал консалтинговую компанию. «Я делал это два года. Это было трудно. Но это был мой собственный бизнес. И тем не менее, я бы хотел сделать вопрос, связанный с производством что-то материальное», — сказал он Business Insider.
В результате ДеДжория вместе с его старый друг, парикмахер Пол Митчелл в 1980 году он основал компанию, которую партнеры назвали John Paul Mitchell Systems, которая занималась производством продуктов для волос. «Я встретил ее на Секс, в 1972 году в «Голубой фонтан» во Флориде, на конгресс участников индустрии красоты, — вспоминал ДеДжория. — Он никогда не занимался бизнесом, у меня никогда не было волос, так что мы были идеальными партнерами». Первоначальный капитал составил всего $700.
Сейчас личное состояние ДеДжория, в соответствии с данными счетчика в режиме реального времени, журнала «Форбс», составляет $3,2 млрд, по данным Bloomberg, более $4,5 млн.
Тяжелый Пуск
Введение John Paul Mitchell Systems пришлось на сложный период в жизни ДеДжория. Снова вышла замуж, но семейная жизнь не заладилась, и он ушел, оставив бывшей жене все деньги. В то же время John Paul Mitchell Systems выпустила инвестор, который обещал инвестировать в компанию полмиллиона долларов.
«Я думал, что все под контролем. Мой партнер 350 долларов, взяла меня мама, еще 350, и мы начали», — сказал он Enterpreneur. — Деньги пошли на производство первой продукции [два вида шампуня и кондиционера]. У меня есть две недели, через две недели пришли на счет. Как энциклопедии, ходил от двери к двери, зала в зал. У нас был инвестор, который должен был инвестировать в Paul Mitchell Systems. Деньги должны были прийти, но не пришло ни копейки».
Следующие две недели ДеДжория пришлось провести ночь в своем подержанном «Роллс-Ройсе». Денег тоже не было. «Я научилась жить на пару долларов в день. В 9 утра я вошла в кафе Freeway — в этот момент, за 99 центов можно купить яйца, тост, апельсиновый сок или кофе и кусок сала или колбасы. Между 14:30 и 17:30 я ехал в мексиканское кафе, где за 99 центов можно купить «Маргарита» и некоторые блюда, как тако или куриные крылышки», — он поделился воспоминаниями с Business Insider.
Две недели спустя, на помощь ДеДжория пришла ее подруга, актриса Джоанна Петтет. «До нее дошли слухи, что я живу в машине, и она не могла в это поверить. Она дала мне номер на пару месяцев, пока я не встану на ноги. Это был очень хороший жест», — продолжил предприниматель.
Экономическая ситуация в США в то время было очень трудно: в начале 1980-х, за год до прихода к власти Рональда Рейгана, инфляция превысила 13%, а уровень безработицы-6%. В апреле инфляция достигла пика в 14,8%. «Сможете ли вы выжить в этом типе экономики, будет легче», — сказал ДеДжория.
Деньги Paul Mitchell Systems-это немного, и компания не могла себе позволить, красочная упаковка. Теги шампуни и кондиционеры Paul Mitchell были выполнены в черно-белое. Для продвижения бренда, ДеДжория и Митчелл прибегали к самым различным методам. Они ездили по стране и были бесплатные презентации для потенциальных клиентов — владельцев салонов. Обеспечить, чтобы средства по уходу за волосами Paul Mitchell, будет иметь успех у клиента, в противном случае, нераспроданную продукцию можно вернуть в обмен на полный возврат средств. Чтобы казаться потенциальным покупателям серьезно, ДеДжория попросил написать сообщение на автоответчике телефона предприятия, с британским акцентом.
Через два года после начала работы компания смогла платить по счетам. «У нас было более $4 тысяч, я и мой партнер взял $2 тыс., И мы сказали: «Черт! Мы это сделали!» Первое, что он потратил деньги, был ужин в ресторане. «Впервые я прочитал меню слева, а не справа, где указаны цены. Было очень здорово», — напомнил он.
В 1993 году, продукция Paul Mitchell продавалась в более чем 30 странах мира. К 2016 году сеть выросла до более чем 80 стран, включая Россию. John Paul Mitchell Systems работают только в b2b-сегменте: с парикмахерскими и салонами красоты. «Если вы когда-нибудь увидите продукцию Paul Mitchell в хозяйственном магазине или в супермаркете — это подделка или фальсификация», — пояснил ДеДжория журнал Forbes в 2011 году.
John Paul Mitchell Systems является частной компанией, и ее финансовые показатели не раскрывает. Журнал Forbes оценивает его прибыль около $1 млрд ежегодно. Bloomberg, ссылаясь на данные Euromonitor, в $725 млн. в 2015 году. Теперь 72 лет, ДеДжория занимает пост Генерального директора компании и не собирается отойти от управления бизнесом. В 2001 году [последние данные, которые приводит Bloomberg], который владел 50% акций компании.
Первое о текиле
Несмотря на успеха компании John Paul Mitchell Systems, основной доход ДеДжория приносит второй созданной компании — Шаблон Spirits, производитель текилы премиум-Шаблон.
Идея сделать алкогольный бизнес возник ДеДжория в 1989 году, когда случае John Paul Mitchell Systems шли в гору. Как рассказывал ДеДжория Enterpreteur, один из его друзей, Мартин Кроули, часто ездил в Мексику, где он получил каменные плиты и аксессуары, которые перепродавал архитекторов в США. ДеДжория попросил захватить pal Мексики какой хороший текила. Кроули выполнил эту просьбу.
Напиток понравился ДеДжория. «Текила был мягче, чем все, что я когда-либо пробовал», — сказал предприниматель. Предложил Кроули организации бизнеса: сделать текилу еще мягче с мексиканским специалистом и розлив в бутылки квадратной формы с красивой этикетке. Впоследствии, квадрат бутылка станет отличительной чертой Шаблона. Рецепт разработал ветеран рынка текилы Франсиско Алькарас.
ДеДжория объяснил, что он и его партнеры пытаются изменить традиционное представление о текиле, главным образом за счет создания нового продукта. «Что такое текила в США в 1989 году? Дешевые удары, которые вы пьете, и в университете, для того, чтобы напиться, и на утро вы чувствуете себя плохо, что ты зарекаешься-нибудь взять в рот этот материал», — сказал в интервью Simplewinenews. «Мы хотим производить более мягкий, текила, что люди никогда не доказал, что на следующий день не идет плохо, и что можно попробовать», — сказал ДеДжория о своем видении работы компании Forbes.
Алькарас использовал в изготовлении текилы две технологии: в современном стиле, с использованием вальцовой мельницы, и старинный метод «тахона», в которой плоды агавы, сначала измельчаются и медленно перетираются двухтонной мельница из вулканического камня, а затем сок ферментируется и подвергается дистилляции. Изготовленный таким способом, текила отличается по вкусу. Алькарас использовал обе методики, а затем смешивал продукт.
Первый матч был 12 тысяч бутылок. «Мы пошли в бар, в бар, и все пытались текила — сначала лучший текила бар, после нашей текилы. «Вау, это намного лучше, чем это?» «Это будущее текилы. Это Шаблон». Текила ультра-премиум продавать гораздо проще и приятнее, чем Энциклопедия. Никто не захлопывает дверь», — сказал ДеДжория Simplewinenews. Скоро Шаблон любить всей Калифорнии Богема. Клинт Иствуд взял картину в фильме «На линии огня». Продажи пошли вверх. В 2009 году, по данным Forbes, продажа текила Картина в США (бутылка стоит в среднем $50), достигли почти 2 миллионов девятилитровых коробов [американская единица измерения объема продаж алкогольных напитков] в год.
«[Режиссер] Роберта Родригеса, мексиканского происхождения, я тоже фанат Шаблон. Уже в двух фильмах, поставил бутылку на изображение. Что никто никогда не давал денег, никогда не сделал размещение плейсмент», — сказал ДеДжория Simplewinenews. По его словам, после Образца в 2014 году появился, как минимум, 50 новых марок текилы премиум, но Картина растет быстрее.
В 2009 году ДеДжория владел 70% акций компании [по данным Bloomberg, теперь он владеет таким же пакетом]. По данным Forbes, в июле того же года, пакет купил гигант Bacardi [сумма транзакции не было ниспослано]. В 2009 году ДеДжория впервые попал в список миллиардеров журнала Forbes с состоянием в $2,5 млн. долл., С тех пор это одна из ее постоянных из них. По данным Bloomberg, в 2015, Образец Spirits выручила $1,1 млн.
Кино, алмазов и милосердие
На предприятиях, в создание или управление, принял участие ДеДжория, сеть концертных залов и ресторанов House of Blues » в США, ювелирная компания, DeJoria Diamonds, занимающаяся производством ювелирных изделий с «неконфликтными» алмазов [добытыми с соблюдением прав человека и норм экологии], производитель мобильных и веб-приложений ROK Globals, производитель аудио для автомобилей Diamond Audio и другие.
ДеДжория пробовал себя в качестве актера. В 2008 году он сыграл роль своего соседа Митчелл (1989 года, он умер от рака) в Комедии по сценарию Адама Сэндлера «Не шутите с Зоханом», а год спустя, роль вымышленного парикмахер-стилист john paul mitchell в Комедии «стрижка». Также появлялся в роли самого себя на второй сезон комедийного сериала «Дурман» (Weeds).
ДеДжория — активный меценат. Помогает природоохранных организаций, организаций по борьбе с раком и ВИЧ, фонд Morris Animal Foundation», занимающегося исследованиями в области ветеринарной медицины, образовательных учреждений и фондов, которые помогают детям Африки, Международная Амнистия и другие.
Бизнес Джон пол ДеДжория в цифрах
В $3,2 млрд оценивает состояние ДеДжория Forbes
$722 миллионов выручила John Paul Mitchell Systems в 2015 году, по данным Euromonitor
$1,1 млрд — Шаблон Spirits, по данным исследовательской компании IWSR
$195 стоит бутылка текилы «super ultra-premium» Большой Шаблон Platinum Текила
50 долларов — средняя стоимость бутылки Шаблон
